微商起盘流程及技巧
2019年9月23日

微商起盘流程及技巧

微商,是基于微信生态而逐渐发展起来的一种商业现象。狭义概念中的微商就是指在微信上销售产品的行为;广义而言,微商是利用移动互联平台的电子商务方式。微商就是以人为中心,通过社交关系,进行直接或间接的产品销售。

如果你不了解微商是什么,微商的运作模式是什么,那就根本谈不上把微商品牌做好。90%的新起盘微商企业会死在起盘后的6个月。原因很简单,因为从一开始就采取了错误的起盘方式、错误的操盘方法,项目从一开始就注定了失败的命运。

今天的微商企业要想取得成功,必须掌握系统化的微商运营体系。必须掌握精准选品、代理制度设计、微商起盘方案策划、推广引流、代理商帮扶、会议招商、微商培训、代理商管理以及运营管理等,并且能够融会贯通,综合运用。

微商起盘流程及技巧

每天都有很多客户来问,到底微商项目如何起盘,流程是什么?今天梳理一下微商起盘流程的核心环节,以便大家清晰的进行微商项目的起盘。

这里要强调一点,我们在起盘之初就要明白,我们卖的不是一款产品,而是一个赚钱的项目。本质上,微商公司=品牌公司+招商公司+运营公司+培训公司。这才是各级代理们愿意一块参与的核心原因。

一、策方案——起盘方案整体策划

微商起盘的前期策划几乎就决定了起盘的最终效果。把微商起盘筹备工作做足,新品起盘就完成了70%,剩下的按照流程执行即可。这样,项目运营起来才能事半功倍,快速发展。

二、选产品——大众化/定制化

我们常说选择大于努力,选品几乎就决定了一个项目成败的80%,微商行业有这样的一个公式:选品>模式>运营。选品是前面的“1”,模式与运营是后面的“0”。产品选对了,模式和运营才能更好的发挥作用。

三、定模式——上层代理制下层会员制

微商模式其实就是线上的层级代理模式,代理的机制模式决定了渠道动力强弱。项目能否持续发展,就要看你的代理奖励制度的设定是否合理。

微商销售模式依靠的是商品和信息流在人群中的裂变,可以把它理解为“利益分配”。微商模式设计的本质就是制定一种利润分成模式。

四、种用户——种子代理商招募

项目起盘的第一个关键环节就是“种子代理商的招募”。微商起盘最头疼的往往也是怎么招到第一批种子代理,其实只要方向对了,剩下的就是执行问题。

关于种子代理的招募,其实当项目的筹备阶段完成以后,已经可以吸引一部分种子代理了。

五、广营销——曝光引流

在转化完手上的代理之后,接下来无论是向全国其他地区拓展,还是为代理商引流送流量,我们都需要通过广泛的宣传造势打响产品知名度。

微商本身就是一个内容生产商,一个微商就是一个自媒体平台。首先要利用好朋友圈来营造热度。可以找名人背书来借势引流,提高覆盖面,增强知名度和信赖感。也通过各平台的网红来直接引活粉。

六、重培训——系统培训增强黏性

在微商团队中,人与人之间都是弱连接,代理之间实际上是一个弱关系,而培训就是一个增强黏性的固化剂,团队需要通过培训来不断激活和强化,而培训也是对微商团队进行管理最为直接的手段。

七、建团队——搭建运营团队构建运营体系

微商项目起盘想要取得最后的成功,操盘团队最为重要,因为产品、品牌、模式都由团队打造出来。

运营团队则是项目正常运作的支撑,运营团队负责项目所有运作事宜,包括视觉传达团队、文案编辑团队、招商引流团队、会议讲师团队、物流客服团队。

因此,项目起盘前期,就需要找好各方面的专业人员,组建起一个配合默契、运作流畅的运营团队,以保证项目高效率运作。

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