吴育婷,小程序加裂变引流案例分享
2020年5月26日

吴育婷,小程序加裂变引流案例分享

今天我们来跟大家聊实体店业绩暴涨,小程序加裂变引流的5个案例。现在各个行业都到竞争白日化的时代了,对吧?如果说你还仅仅靠降价促销打折送礼这种基本的手段,我相信你经营的一定特别累,那么怎么能够轻松的经营,就像公司就像滚雪球一样不断的壮大了,如果你不懂得怎么裂变用户,那真的很难了。我相信很多人对于开实体店的理解,可能还停留在坐在店里面,等待别人上门这样一个心理,对吧?我想说的是什么?互联网在微电商的趋势下,实体店如果还坐等客户上门,注定不会长久,一定要懂得线上线下一起来做,也就是我们专辑新零售营销实战裂变营销专辑里面跟大家讲到的,用线下的策划进行快速的锁客,然后用线上的方式来维护好客户进行裂变营销。

吴育婷,小程序加裂变引流案例分享插图

裂变营销的模式可以运用到实体店各个行业,这个也就是我们新零售裂变营销专辑要跟大家传达的一些思想。那么我们再来回顾一下,我们在裂变营销专辑里面跟大家讲到了一个公式,也就是一个万能公式,裂变万能公式等于什么?社交载体加上玩法工具加上创意加上价值,加上运营等于异地恋,对吧?

好了,我们话不多说来分享我们新零售的第一个案例,新零售裂变营销的一个案例,就是买多少返多少客户成为推广员。有一个瑜伽垫的老师,他开始学员并不多,他想着怎么能够尽快的招到更多的学员呢?毕竟场地空着也是浪费了,后来然后他就做了一套方案,里面就有这么一条里面的策略,让教练告诉学员,只要一年内能够给公司推荐五推荐三位年卡会员,那么公司就把学员的1980元的年费返还,

那么具体怎么操作的?两个点就是介绍第一个会员公司返还20%,介绍第二个会员公司返还30%,这种阶梯式的返还推荐的学员多返还就多。

我给大家总结一下这个案例,充分的利用了客户占便宜的心理,巧妙设计免费模式来锁定客户,从而使我们的客户间接的成为我们的产品推广员了,对吧?

话不多说,我们来继续分享第二个案例,一个新开的实体店邀请免费加优惠券,怎么实现快速索克的?那么新开实体店怎么能够快速锁克呢?一家早餐店新开业,在开业的前5天店家就准备好了优惠券进行派发,优惠券上面写着开业当天凭此券可免费赠送100多家,另外其他消费打8折,如果邀请一个人前来消费可以获赠两杯豆浆7折消费优惠,邀请两个人可以获赠三杯豆浆,6折消费优惠,如果邀请三人以上即可获得豆浆免费喝消费5折优惠,活动时间三天,并且这个老板还在店门口放了一个很大的展架,易拉宝上面打着商家的二维码,写清楚了扫码即可获得额外价值30元的赠品,领取时间在开业的第三天。

于是这家店的开业当天人流量爆满了,当天的销售额达到7万,并且后面连续半个月都是人流爆满。我给大家再进行一个总结,商家用优惠券和赠品来吸引用户进店,并且引导他扫码加微信对吧?看起来很简单的套路,实际上流程设计环环相扣,一一环迅速打开了流量大门,并且后为后期所客做了铺垫。

吴育婷,小程序加裂变引流案例分享插图(1)

我跟大家继续分享第三个案例,就是一个亲子教育品牌的朋友圈任务的裂变长粉,这个也是我们团队在线下做的一个案例,一个用实物做利益点的案例,这是一个亲子教育品牌,1个涨粉的活动,亲子育儿书,宝妈书籍作为利益点布置的任务是推荐8个人加好友,前50名完成的人就可以领取一本书,成功推荐8个人之后再发朋友圈宣布你参加了这个活动,并且领到了奖品,那么在朋友圈看到这个人这个活动想赢得这本书也会扫码参加1个对吧?那些人也会扫码1个88带84个活动持续8小时就增粉了4000。这样的活动成本可控,你可以计算你增加一个粉丝能带来多少价值,你愿意付出多少成本。假设这样一本儿童读物的淘宝包邮16块钱,设置的任务是拉8个粉丝,一个粉丝的成本合计不到8毛钱甚至更低,那么奖品可以在阿里巴巴或者淘宝上去购买,发出单个的粉丝成本都是可计算的,并且你的粉丝可能通过你的努力转化成为你的终身用户,对吧?我给大家再进行一个总结,课程、水果书等等都是利益点发布朋友圈推荐好友添加是获得利益门槛,用户想要你你提供的这个东西就不得不完成你设置的任务,你设置的任务指向的是什么?裂变。利益点和裂变方式的不用组合,可以策划出各种各样的活动。

第4个案例就是讲的是一个理发行业的案例,老客户转介绍的,说一个理发店顾客那边的案例其实很有意思,现在的理发店一般都是老套路充值对吧?充值办卡,比如说充1000打8折,然后就没有其他优惠了。其实这里存在着一个可以裂变的点是什么?比如你把充值的规则改一改,大家想一下,依然是充1000打8折,但是如果一个月内消费了10次,就再送你1000块钱,消费了5次就再送500,消费两次再送200,任何一位客户充值一次都有一轮参与活动的机会,有效期为一个月,当然了肯定没人一个月会去理发,你10次对吧?但是你可以把这些免费的理发的机会让给你的朋友,造成的结果就是由客户在客户过来消费,客户又带客户又充值,表面上感觉折扣太多了,但是不重要对吧?你发的成本本来就低,最主要的是人工费用,那么这样做的好处是你再也不用担心没有客户了,天天爆满,而且还提前获得了大量的现金流,绑定了大量的客户对吧?这对于开店来说,做实体店来说是最好的一种效果了,对吧?

我给大家补充一点,很多人做宣传都是想在哪里去投广告就去哪里搞一个大活动,其实老客户才是最好的业务员,让老客户去转介绍新客户,这比你开发新的客户要快更多,就是裂变的思维。

我跟大家继续分享

第5个案例,也就是一个农村一个三四线城市,一个小镇上的小家电超市,它是怎么来拓客求生存的?说这样一家店店铺的客流很少,一天来不了几个客户,进店之后只买很少的东西,或者没买东西就走了,顾客购买之后不能成为回头客,节假日促销活动总是不知道怎么搞,打折不赚钱不打折,顾客就不来了,对吧?这就是它的现状。那么我们再总结一下它的困境,就是说小家电的客户联系小,需求少,很难产生频繁的购买对吧?客源每天大约为30个人,对吧?这是它的现状。那么我们对这样一个案例来进行设计一套落地的方式,大家听听看,第一个我们首先设计一套客户裂变的模式,比如说首先我们在店内搞一个促销,就是从即日起,凡是在本店消费的客户,只需要加一块钱就可以得到一桶两升的洗衣液加一块钱得到洗衣液只能送给朋友,朋友到店里来领取,像两块钱可以得到两个九阳养生壶,最多可以加三块钱得到三个九阳养生壶。核心的关键点大家听懂了吗?小家电产品用户的周边需求,产品搭配赠品要高毛利高价值有吸引力。第二个我们要把店长的微信推送给朋友,每天送出去,20个企业先到先得,每天送完即止,微信上来预约。第三个就是微信群的裂变,利用短视频和社群营销,促进用户树立优质的产品形象,不断分发裂变。

第4个就是客人在这里消费购买的产品只需要交一块钱就可以得到企业送给自己的好友,脸上也有面子,朋友也开心对吧?第5个我们要说的就是三个好友过来领取这个企业的时候,要告诉他们我们超市小家电正在搞一次大促销,每天进店前5名享受一个超级大礼,如果你今天购买的任何金额,只要你在一个月内邀请三个好友来购买不低于同等价值的东西,你今天支付的钱就可以全额返现,同时充值的金额达到3000块钱,还送同等价值的饮水机。那么有人就要问了盈利点在哪?不会赔钱吗?那么我要告诉大家核心就是洗衣液是什么?高毛利高价值低成本的商品,主持消费拓客清库存或者现金流对不对?

吴育婷,小程序加裂变引流案例分享插图(2)

何乐而不为?好了,这个就是我要跟大家分享的5个案例,带给大家一些思路,目的是为了打开大家思路,大家不用照搬照抄,

喜欢我们的朋友哪怕有一句话对你们有帮助,这个点赞右下角的喜欢5颗星支持一下,别忘记关注我们,最后送给大家裂变的易感人群的特征。页面也是有易感人群的第一个特征,就是用户社交关系链高度密集,第二个就是节点KO的效应,第三个就是各垂直行业互联网化进程不一,好了,这个就是给大家分享,谢谢。

感谢网友吴育婷的分享。

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