格兰帝列,十个营销案例
2020年5月26日

格兰帝列,十个营销案例

我们整个新零售的营销实战课程里面,会给大家分享一些更多的新零售线上线下的这种裂变式的营销做法。好了,感谢大家的支持,喜欢我们的课程,记得关注我们。大家好,这里是小麦的。然后系列课程今天我们来跟大家讲10个裂变营销的案例,来颠覆一下大家的思维,那么利用裂变的力量可以快速实现1分22分4的传播效果,就像我们上一节课中聊到的,一个树上结很多果子,果子又了一声,根又长了很多大树,最后实现一片森林,对吧?这样的裂变营销效果,通过裂变产生新用户,他们的分享欲望是非常强烈的,他们又将成为下一个裂变的种子,从而源源不断的获取新的流量,最终形成一片流量的森林。

格兰帝列,十个营销案例插图

其实很多好的企业,好多企业都觉得简单,直接把这样的一些裂变的案例复制过来使用,但是结果不是很理想对吧?甚至有些用户有些粉丝就听到别的课程,按照别的老师讲的一些套路来做,发现不理想,我只能说你们只看到了表面,没有透过这个现象看到本质,我们所欠缺的是裂变营销的这种思维。

那么我今天跟大家在分享10个这样的一些营销案例,

来打开大家的思维,希望可以给大家带来一些启发。

第一个要聊的叫精准客户,精准客户的意思,我们首先要说一个出租车司机因为长期坐着容易生痔疮对吧?在一个交通繁华的地段,如果用打车软件或者用语音语音或者文字来推送1个卖痔疮药的信息,绝对是1个精准营销对吧?据说一条信息会有5个人回复,这个主意简直是太绝了,当你看不明白的时候,别人已经在行动了,告诉我们什么要通透过本质对吧?看到第一是师傅身上的痛苦,比如说痔疮

要专业的问题,深入挖掘客户的需求,从而轻松的成交客户。

第二个我们要聊的叫提高利润。在一个卖菜的菜摊前面看见两堆菜,有一个客户就上前问这边的菜是多少钱一斤呢?然后老板就说一块,然后说那边的老板说1块5,然后他就问为什么那边的卖1块5,然后老板就说那边的好一些,于是他就买了1块5的,后来发现摊主快速把1块钱钱在这边,这些菜又一分为2变成两堆,很快1块5的又被卖光了。这个其实告诉我们什么?当你只有一种价格的时候,客户的选择他只有买和不买,当你有两种价格的时候,客户的选择变成了买好的还是买差的,

而更多的客户在日常用品上选择买好的,这就无形增加了你的利润,听懂了吗?

第三个我们要聊的叫做促进重复购买,一个也叫复购率,提升复购率。一家在高港南市商务庄的服装店,他们推出的会员服务是什么?每个月免费为你干洗本店购买的衣服,普通会员一次,银卡两次,金卡三次,那么这家店卖出去的衣服,他们的会员会把衣服再拿回来干洗,每次来等取衣服的时候都要看看这家店的新款服装,看久了买的也就多了,这家高档男士服装店通过免费的干洗服务锁定了足够多的客户消费,你看这就是赠品的厉害对吧?

告诉我们什么,用一个小小的增值服务让客户心甘情愿重复来你的店里,这就叫轻松的锁客思维。

格兰帝列,十个营销案例插图(1)

第4个我们要聊的叫错位,其实形象有一个日用品生产厂商进入中国市场后,做了一件让很多同行看不懂的事情,就是把自己直营店开在了房租非常高,成本非常高的城市中心广场,他的左边一家店是著名的顶级品牌,香奈儿,很多人一开始不理解,后来才慢慢明白了,原来客户心里认为能够和香奈儿做灵芝的产品一定是高端产品,那么聪明的厂商用一个形象店的成本直接提高了产品在客户心中的位置,告诉我们什么错位,巧妙地借力于其他品牌的位置,树立自己在客户心中的位置,你在客户心中的位置一定程度上取决于你和谁在一起成功的核心,不管是不是你拥拥有多少的财富,而是帮助过多少人,你的转发将惊醒为别人的伟大,

感谢大家的支持。

第5个叫经济学课堂,有一个少妇他去买牛奶,老板就是说一瓶3三瓶10块钱,他很无语,于是他说这三块买了一瓶,如是三就这样重复三次还是买了三瓶,然后他对老板说看到没,我把9块钱就买了三瓶,老板还偷偷的乐,自从我这么干之后,每次都能卖掉,一下子就卖掉三瓶,这个启示告诉我们什么?

这也许不光是一种销售的手法问题,这是一种让你的工作生活充满创意的思考方式,对吧?

第6个叫营销哲学,两个男同学同时喜欢上一个女孩子,一个男孩上前就去表白,结果把女孩给吓跑了,另外一个男孩跟着女孩去图书馆看书,发现女孩正准备离开的时候上前搭讪,同学能借我10块钱吃碗面条吗?钱包丢在宿舍了,这是我的工作证,这是我的学生证,你给我手机号回头还你钱,这个女孩想了想说行吧,然后真掏钱,男孩又说要是能借20块,我也请你吃一碗,结果两个人就这么好上了,

这个故事告诉我们什么?换一个思维去做销售,你会得到不一样的结果,没机会就要学会自己给自己创造机会,没关系,就要想办法去发展关系。

第7个我们要聊的叫销售心理学,有一个富翁娶妻子,这个案例我跟大家讲过,用富翁让三个女孩把他的房间装扮,

他给了三个女孩各1000块钱,然后第一个女孩买了很多棉花,装了房间的1/2,第二个女孩买了很多的气球,装满了房间的4/3。第三个女孩买了一根蜡烛把蜡烛点亮,他说让光充满整个房间,最终风选择了水,选择了胸部最大的蜡烛,故事告诉我们什么?了解客户的真实需求非常重要,这个也是我们裂变营销系列课程里面的一个案例,今天重复拿出来跟大家讲,目的是为了让大家在新零售的营销实战的专辑里面,

也能打开这样的思维,其实所谓新零售就是线上线下结合起来玩更智能更快对吧?效率更高的一种玩法,也就是新零售的营销。

所以新学校裂变营销的课程和裂变营销的课程其实是类似的,可以说是裂变营销专辑的积极版。

第8个我们要聊的叫管理的弊端,有一个女孩买了一条裤子,于是太长了,然后就回家让奶奶帮忙剪短,奶奶说太太完了找你妈妈,然后找妈妈说没空找姐姐,姐姐也没空,然后女孩就失望地睡着了。奶奶忙完家务想起了小孙女的裤子,就把裤子剪短了一点,妈妈回来一看又把裤子剪短了,姐姐回来又把裤子剪短了,最后裤子没法穿了。这个故事告诉我们管理的弊端就在于要么都不管,要么都来管,能听懂吧?

第9个个人和团队有一个老师问他的学生,他说一滴水能不能干不干枯?弟子沉默不语,老师说到一滴水风可以将它吹干,土可以把它吸干,太阳可以把它蒸发,你要想不干枯,只有让它融入大海一个人的力力量,

格兰帝列,十个营销案例插图(2)

这没办法独成天下,要想获得成功就要学会和人合作,独幕来临了,这个故事告诉我们再强大的个人都不如一个团结的组织。

第10个我们要聊的叫有效沟通,两头牛在一起吃草,青牛就问黑牛说喂你的草是什么味道?黑牛就说草莓味青牛就开过来吃一口愤怒的喊道的一个骗子。然后黑楼就轻蔑的看着他一眼说到我说,草莓味,这个其实告诉我们什么?团队合作管理过程中能否掌握有效沟通的渠道,是凝聚竞争力,强化执行力,提升业绩的关键,对吧?他说的是草莓有味道,草莓味,而不是说草莓味对不对?所以

不算是有效的沟通对吧?那么在管理,那么在做营销活动的时候,我们也要实现达到有效的沟通才能事半功倍。好了,这个今天给大家分享的10个故事,10个小案例来帮大家打开大家的营销思维,

今天来跟大家分享新零售社群营销高手不愿意分享的7个思维,你拥有几个?为什么有人可以轻松地赚钱,有人付出了很多努力,依旧没有收获了,其实很大部分原因就在于思维不同。

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