60只蚊子写作文:解密社交电商
2019年9月21日

60只蚊子写作文:解密社交电商

2018年兴起的社交电商模式,在2019年不但战火不灭,还烧出一片火海。巨大的流量诱惑吸引阿里、京东们的战略布局,社交电商老前辈拼多多强势来战,贝店、云集的“入门费”招来“传销”非议,小红书内容驱动社交裂变渐成标配。故事似乎总是在头部玩家上演,现实却是多模式的百家争鸣,甚至极有可能颠覆市场流量模式。

60只蚊子写作文:解密社交电商

《重新定义网红(上):网红三国杀》中提及,零售的创新逻辑是围绕“货、场、人”三要素来探索。以“货”为创新底层逻辑的年代诞生了沃尔玛、家乐福、苏宁等零售巨头,以“场”为创新底层逻辑的时代诞生了亚马逊、天猫、京东等电商巨头,网友“60只蚊子写作文”告诉大家,如今新零售伴随着移动互联网的全民普及和数字驱动,进入以“人”为创新底层逻辑的年代。

网友“60只蚊子写作文”表示,人就是销售者和消费者,“无界零售”倡导的人企无间,本质上就是缩短制造商到消费者之间的链路。这种链路差有物理上的距离,类似去库存、整合供应链的社交玩法,也有化学上的链路,把消费者变成销售者,完成从“电商+社交传播”到“社交圈层+电商”的进化。

让社交电商飞:资本入场,巨头布局

前京东移动电商创始总经理邓正平,携手分别负责过京东移动、京东智能、智能导购、京东到家、京东技术的五位合伙人,依托京东资源,在2018年11月创立社交电商平台“芬香”,主要是为推手、导购、宝妈、物流人员等群体提供社群型社交电商服务,并在今年3月份完成天使轮数百万人民币融资。

前聚划算事业部总经理、淘宝开放平台创始人邬强强(花名鬼谷)在2017年12月创立鲸灵集团, 主打2-5 线城市消费者,旗下包括品牌特卖社交电商甩甩宝宝、专注服务代购的好衣库,专注团购的万团联盟、甩甩团团购等,并在今年8月完成 1 亿美元 C 轮融资。

除此之外,社交电商平台贝店在今年5月完成8.6亿元融资,网易考拉开始推出社交电商“友品购购”,小米推出会员制社交电商平台“有品推手”,连国美也开始布局社交电商。

网友“60只蚊子写作文”告诉大家,淘宝、苏宁、小米、京东、国美等巨头们纷纷布局社交电商,凭借自家优势开始争夺社交电商高地。然而社交到底是电商的渠道抓手,还是借力社交电商理念重构一个竞争物种,相信这也是决定传统电商日后在社交电商江湖是否有一席之地的命门所在。

脱去外衣看本质:回归信任,溯本追源

S2B2C模式,就是从微商模式进化而来的分销型社交电商。会员制电商,就是当社交电商开启会员付费模式的标榜。社交红利的流量变现,高逼格的概念包装,卖货达人付出后的造福神话,如同电商巨头们“神仙打架”的同时,妖魔鬼怪也开始粉墨登场。被拉群后的疯狂群推,撸羊毛式的低价洗脑,似乎都忘记了产品才是王道,信任才是永恒。社交电商没有错,打着“社交电商”旗号做短期牟利的投机者就有错,生态发展终究还是要回归信任。

网友“60只蚊子写作文”表示,拼团、分销、砍价、会员、秒杀的套路驱动快速传播,全民砍价测试着转发者的影响力,消费者自建店铺开启业绩神话,大师们教你社区圈子关联商家,让种草成为一种赚钱方式。万能的技术打造多级分销体系,竞争性和透明性的分红规则即刻定义着付出驱动,砍价、红包、专属海报、百问话术、粉丝数据等让社交电商变成一种新零售流派。

输入社交电商密码,社交电商的底层逻辑就会慢慢呈现:人依靠社交关系发生裂变延伸,货物基于人群传播得以信任背书,交易场所基于分享场景呈现碎片化。双十一来袭,风起了,你的钱准备好了吗?

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