各地工厂都在直播卖货,经销商怎么办?
2020年12月4日

各地工厂都在直播卖货,经销商怎么办?

直播带货的崛起,除了头部主播、明星和企业家,大大小小的品牌商家都开始直播带货。今年疫情让加速零售品牌门店的洗牌,连供应链端的工厂都在直播带货时,去中间商的趋势更加明显。那么未来零售行业的经销商该如何转型呢?

各地工厂都在直播卖货,经销商怎么办?插图

消费者通过线上直播购物已经成为普遍现象,不仅可以享受到优惠,还能快递上门,所以消费者很少会去实体店购物,那么传统的零售门店,未来或将发展成为体验店。消费者购物渠道发生变化,经销商需要加速转型才能应对这种突变局势。

面临工厂直播带货的现状,经销商的转型之路从何开始呢?

那就是流量入口和渠道。直播带货的流量很大程度上都来自主播自带的流量,因为主播带货都是有着天然的优势——粉丝团体引流通畅,他们掌握了流量和转化影响力,在直播带货路上必定能有所收获。经销商转型获取流量,需要借助私域社群和自媒体,如今的移动端消费者大多数都在活跃在短视频媒体平台,利用各个新媒体渠道,获取粉丝转化为私域流量,打通直播带货链路的流量入口至关重要。

经销商如何搭建私域流量池?

经销商又区别于各大平台的KOL,有完整的团队帮忙运营,从定位,内容输出、到制作发布造势都有一系列系统操作。那经销商依靠什么来搭建自己的私域流量池呢?答案就是现有的粉丝客户。把一款高性价比产品打造成为爆品,通过分享金让用户对爆品进行自发性社交分享裂变,再在用户购买时嵌入抽奖环节,把购买爆品参与抽奖引流来的用户引导加入社群,通过对社群的精细化运营再进行裂变、促进再次转化。当然,里面也涉及到了一系列工具及社群精细化运营的方法

微商好助手引流宝是一款轻量化产品,利用爆款产品开展活动,无论是降价还是买赠的形式,加上分享出去后还能收获佣金,通过“一边买一边赚钱”来激励用户裂变传播。在裂变传播的基础之上,经销商的社群流量随之也会多起来了。

从实体店转型到经销商转型的另一个方向

直播带货未来对实体门店的影响究竟大不大,抛开疫情这种不确定的因素来说,直播带货常态化后,实体门店的体验和售后服务成为竞争的新方向。所以对于大型的连锁门店而言,几乎影响不大,厂家能直播带货,门店自然也可以,只需要结合线上营销,打造出智能化的门店,增强门店的用户体验感。直播带货的发展对传统小品牌商铺的影响最大,很大程度上都会因为客流量稀少而关停。

说到这里,经销商的转型的另外一个方向也就很明显了,那就是同大品牌合作,结合直播技术和平台转型才是最佳选择。毕竟未来直播带货会更加重视供应链的能力,正如近日直播带货翻车的【辛巴燕窝事件】,也是选品出问题,一度引起网民热议。

当然工厂直播带货,经销商的利润空间会间接受到挤压,毕竟去中间商带货在价格层面有一定优势。经销商只能细分客户,细分市场。利用大数据进行解决部分人的需求。拼价格几乎没有优势,只能拼供应链、拼情怀和拼对标优质用户的能力。经销商也能直播带货,但要发挥自己的优势,不能拿自己的短板与工厂竞争,这样无异于以卵击石。

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