俪草堂,疫情下的三个风口
2020年5月26日

俪草堂,疫情下的三个风口

各位朋友大家好,今天我们来跟大家分享疫情下需求暴增的三个风口,一个是电商行业,一个是在线教育,一个是小程序生意。

原本靠促销和打和补贴大战的这种生鲜电商,那么在疫情之下一下子站在了2020年的风口浪尖。我们先不妨来聊一聊非典时期的阿里巴巴和京东的绝地重生。2003年5月份的时候,政治阿里巴巴高速发展时期,当时他们有一名员工被查出患有非典,直接导致全公司500多人被隔离在家,连马云也被困在位于杭州的家里面,大门紧锁,而且有专人负责看守,在马云的带领下,员工们实习线上办公并没有因此营销公司的业务,但是由于疫情的影响,很多原本来中国做生意的人选择了在线交易的方式,因此阿里巴巴的业务最后获得了超过50%的增长。

在非典中,阿里巴巴最突出的一件事情就是推出了个人的网上购物平台,淘宝。马云察觉到未来是个人零售的天下,此前阿里巴巴一直是给企业做生意的,对吧?大家也知道更广阔的机会在个人网购零售领域。

那么今天要跟大家聊的生鲜电商、在线教育还有小程序生意,它凭什么会在此次疫情风口浪尖站住脚跟?首先我们第一个要聊的叫做生鲜电商,突如其来的流量生鲜电商们承接不住了,面对疫情也是,比如说娱乐行业,无论是疫情如何,人们依旧对食物有需求,对吧?而且是刚需。但传统的菜市场的人流密集,直接导致人们避之唯恐不及,对吧?以前生鲜电商可能会被认为是只做城市中年轻人的生意,但是线上但是现在线上买菜已经是刚需了。荷马先生每日优先叮咚买菜等都跃跃欲试,以每日优先为例,通过建制一些前置仓库配送 b to c的商业模式,年纪大量的生产端的一些产品,这就要求他必须通过低成本的广告营销的方式获取海量的用户这个模式才能运转。

同时还有无接触配送对吧?在疫情情况之下,我们怎么样把这个货物没快递型的这种情况下,怎么把货物送到小区的居民的手中?要聊的是湖南长沙的一个郊区的创业者张忠林,他在2020年3月32月3日的时候,开始搭建了自己的一个独立的线上的小程序商城,进行售卖自己的小超市的商品,还有一些生鲜菜品,他配送的范围是自己家周边三公里内的小区,每个月收入60多万,他是怎么做的?线上商城采用的是云峰网的那种商城小程序5990每年的那种营销版,但是他的小程序商城并没有开启太多的营销功能,我也打开过看了看,但是他一上线获得大概是因为他赶上了以前的风口,这个就是雷军所说的,遇到风口猪也能飞起来。

当然了不是骂他是猪,张忠明把这个生意比喻为一群黑天鹅下的暴力生意,解决了市民吃菜的问题,也顺便赚了钱。根据张忠明描述,他采用的是我们接触线上下单,然后线下自己配送的这种方式,因为没有人给他配送,所以他最后从自己配送到最后到了,所以所有的小区居民在物业或者说在固定的地方收货,还有就近的戴着口罩上门自提,有少部分的客户的单子是他自己去配送,他开始是配送员自己送到,从自己送到最后他自己招了4个配送员,他现在已经小有规模了,对于一个初中文化的人来说,他能够把生意做到线上,这也是他的一一次尝试,在一情之下在提到未来怎么走的时候,他说线下的小超市它继续开,但是未来会服务好周边的粉丝,也就是线上的客户,他会通过商城小程序里面自带的一些营销的活动,比如说说像拼团像秒杀这样给到用户,给到周边的小区的居民一些福利,一些优惠活动,带给他们福利的同时,他来继续做线上的生意,这个就是湖南长沙的张卓明的故事。

好了,我们聊的是生鲜的生意该怎么去做,最终总结一下就是所有的超市所有的门店都可以搭建自己的一个线上的小超市小店对吧?通过小程序的方式可以在微信里面进行营销。当然了大家如果细心的话,也肯定会发现自己的微信群或者说也在有这样的对吧?某一个店铺搭建自己的,而不是依靠其他的社区团购的这样的一些平台,依靠新生优选像这样的社区团购的平台来做,而是自己给自己搭建一个线上的小超市。

第二个要聊的叫做免费的在线教育,如其重金投入营销,免费是在线教育的关键一招。

我们接下来要聊的就是在线教育,除了食物和娱乐,对于延迟开学的学生和家长而言,在线教育也成了新的刚需,对吧?

1月23日起,从湖北省开始,上海、深圳、北京先后宣布退出开学的时间,停止开展线下教学活动。1月27日国国务院发文延迟春节的春节的假期,并宣布全国各地大中小学都延迟开学。以前教育营销大战还历历在目,2019年在短短短短两个月中,教育营销的费用总共超过了40亿,你想一下规模,很多的教育平台都因为打价格战频频去投广告对吧?其中学而思网校原辅导作业班对吧?这三家教育品牌累计投入的营销费用均为20亿,大家想一下恐怖恐怖对吧?罚钱去投教育。那么停课不停学是当前教育局所提倡的,那么家长们此刻自然也积极地拥抱在线教育的方案,有大量的交易平台采用了采取了一个免费的措施,一方面可以帮助正在家中的学生解除课程同步学习的问题,同另一方面也是平台可以脱颖而出,这一招比你去投入营销广告要立要立刻见效的多,对吧?线上教育是一个大的商机,但是只有巨头才有线上教育的技术实力,对吧?

我跟大家分享这样一个风口这样一个商机。如果是线下,如果听我们节目的朋友,如果是有做培训的,做教育的做培训机构的,我们可以自己搭建一个教育类的小程序,用来展示自己的师资力量对吧?品牌文化自己有哪些课程,或者说自己开学的时间对吧?预约的方式让用让家长和用户可以填写表单,用来招生对吧?这样是比较简单的玩法,也是成本最低的,两三千块钱就可以搞一个对吧?那么有条件的也可以用云峰网的那种云是云朵的云,风是三横一竖,也就是之前我们前面案例里面讲到,张忠民他做社区电商,它用到的商城小程序的平台,云是云朵的云,锋是三号预祝丰收的丰,云锋网跟云峰网的这种小程序做在线教育类的小程序也是可以的,

比如说我们可以设置知识付费,短视频付费对吧?你可以拍一些你们的短视频,包括文章阅读付费,音频付费都可以用乐蜂网来做。

好了,这个就是给大家分享的在线教育的这样一个风口。

第三个我要讲的就是小程序开发生意也是我一直给大家推荐的,那么为什么说在疫情黑天鹅之下,这个生意我们普通人都能接触到,而且必须要做,而且是赚钱的生意。

小程序开发生意是为互联网的创业者搭建小程序,对吧?我们首先要明白这个道理,疫情带来的是全国的经济停摆,很多的创业者发现黑天鹅带来的是巨大的商机,很多的门店商家线下关店了不敢开张了对吧?

感谢网友俪草堂的分享。

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