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问题一：方案内容“大而全”，各部分之间没有逻辑关系。方案从市场分析、到项目铺排，到客户和价格，再到营销策略和推广，这些和后的销售目标到底是什么关系，根本没有说清楚。单独看每个部分好像都有点道理，但是都是内容的简单堆砌，这类的营销执行案是一个比较典型的“放之四海而皆准”的方案，深圳能用，南京也能用，甚至放到三、四线城市的项目也能用的方案，其实只是一个躯壳，没有灵魂。
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问题二：营销一切都是围绕着销售目标进行的，方案没有对销售目标做有针对性的分析。当高层产品首开因价格“倒挂”去化比较好的时候，洋房如何因势利导？别墅又该怎么去卖？高层、洋房和别墅分别先跑多少量后跑多少量，才能支持当年的销售目标？“大而全”的概念提出了，但是目标往下分解其实都是没有的，如何让成交支持当年销售目标的实现也是没有的，不能说把好卖的都先卖了，不好卖的留着慢慢卖。
